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输出、创业，杂谈一

假期后的第一天上班，还不想马上投入战斗。拖延下，把早上看到的几条内容记下来： 一、图书：《生意，就该这么做》讲一个小老板怎么管理公司，怎么建立企业制度，让自己的企业自动运行。 二、虎嗅：华为的用人之道 [] 节选自《华为访谈录》 一个人在华为中的成长，从一颗小草到参天大树。这篇文章的信息量太大了，后面再单独分出来细细写个读书笔记。 这儿先记一点刚刚看的心得： 管理部门和使用专家 第二，老板给了我一个很大气的思路，专业的事情让专业的人去做。后来我换了很多个部门，在这点上把握得是比较好的，要用好专家，自己应该定位在综合管理上。 这让我想起我思考过优劣的联想管理三原则：搭班子 定战略 带队伍。其实联想创新做不好，就是这个原因。什么样的班子就有什么样的战略：这个班子如果搭的不好，战略就会不对。战略不对，后续做事就会出错。而最终成功的创业者，比如刘备，关键就是诸葛亮做出正确的战略，才有后面的三分天下。 集中管控和博弈型商务管理 华为公司从本质上，是从一个集中管控的公司发展起来的，我们的根子里是集中管控。过去是卖小交换机出身的，在一切的特征中你就会发现，包括商务管理都不是授权式的，我们的商务管理过去都是博弈型的，因为你永远不知道什么时候是底价。 所以大家有个假设：一线想卖低价，但公司在控制。所以当年做的时候，经常发现一些奇怪的现象，机关说不准降价，一线到什么时候降好呢？当客户不要我们的了，再不同意客户就要别人的了，大家说这时候就降到底了，就可以了，合同能要回来。其实大家始终在一种博弈的状态下，没有形成一种体系性的管理，我们从本质上是一种集中管理。 三、知乎：在北极科考，却遇到了北京朝阳区的小学生毕业旅行这个回答，从另外一个角度提出了人生、学习的目标和方法。

富人思维-亚马逊图书推荐

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迪士尼教你零成本开启创业第一步

大家好，文章标题里说的迪士尼，不是大家以为的美国动画巨头迪士尼，而是知乎上一位营销专家迪士尼先生。迪士尼先生从大二开始白手起家买手机贴膜到淘宝专项店排名第一，再为港澳公司做营销策划，最后开设了自己的营销顾问公司，他是怎么成功的，怎么思考的？迪士尼在知乎里面分享了他的第一次创业经历和创业知识。下面将这些文章推荐给读者： 迪士尼：你的第一次创业是做什么？结果如何？ 又没钱又没智商又想在校内做生意，那怎办，只能找些日常生活中常见，成本又低，占用空间小的东西呗，于是突发奇想，想到了手机贴膜。但我肯定不是傻乎乎的摆地摊啊，那有什么意思呢？ 当时想到了一个简单的商业模式：…….. 想了解迪士尼先生的商业模式，请猛点此处 ★如何进行店铺策划？–免费公开实收2万5的美容院营销方案，内附工具其他行业可借鉴 本文提供3个实战工具以及若干技巧，其他行业通用。一篇文章0门槛让你掌握《蓝海战略》落地方法，尤其做实体店的朋友更要看，内容绝对有惊喜。 此文为澳门某美容院的营业额增长方案的部份内容，添加一些补充，整个方案实收2.5万澳门元。 以下内容根据澳门美容院行业而得出，市场情况与国内不同（比如国内有美团河狸家，澳门几乎只靠FB），仅供参考。 本文分三部份：澳门美容院行业基本分析，拓客实战会遇到的问题，具体解决思路（重点）。 再看看迪士尼先生给大家推荐了哪些书？   ★哪些管理类的书籍值得推荐？ 读了迪士尼先生的创业故事，你有什么心得呢？欢迎留言评论。

创业痛点的由来

上次说到创业的三个痛点：资金、业务和团队。每一项都是让创业人头痛不已的烦恼。这几个痛点，归根结底，总的原因都是一个：创业的方向没找对。创业起步的最重要事情，就是要找对方向，找对蓝海，而非在红海中挣扎。 如果你找对了客户的痛点，那么你的痛点就会消失，客户就会像小猫一样任你蹂躏，把资金、业务送到你的手上。

创业第一步之痛点

这一阵的主题总是和痛相关。本篇不再说身体的痛，转回创业，说说创业第一步里面的痛。 看别人的故事，创业起步总是很简单。总是说谁谁想到了一个好点子，然后找到投资，组成一个团队，于是创业成功。 可是实际上呢，先要有一个好点子。这个就不简单。原来的读书笔记里说过，创业也有两种。一种是本地小生意的创业，一种是创新商业模式的创业。要找到创业的好点子，这是第一痛。

最近又精读了《超越极限-最受德国中小企业推崇的管理课》一书的上半部分，越读越觉得书中的内容直指人心，是工作中遇到问题的指南。以前读此书的时候没有特别感受，这次带着实际问题再阅读，心得大有不同，受益匪浅。

小老板的两个困惑：执行和跑单的解决方法

对于我们这个小团队存在的管理问题，在找同行网站看到了一些受启发的意见。 问题一是小企业怎么把老板的业务想法落地，让每个同事积极去执行操作；问题二是业务只能由老板亲自去跑吗？ 找同行网站里也有相关的讨论。对于问题一，即如何让战略想法落实到每个人的操作中去？有匿名网友回复的觉得非常具备可行性。他的意见是不能依靠员工自身的积极性，要形成可操作的业务流程，让员工按流程去处理即可。即依赖制度、流程，而非个人的能力和思想。详细讨论可见：http://www.zhaotonghang.com/forum//viewthread.php?tid=4429&fid=38 第二，小公司如何做业务？业务只能由老板亲自操作吗？由业务员做是否会跑单？也有网友提出了一个可操作的方法。即也是流程化。就是把前期、接单、运营、售后人员全部分开及流程化，铁打的营盘流水的兵，减少个人在这个流程中的作用。这样只要流程顺畅，就不再依赖个人的交情了。老板也不怕业务员跑单了。详细可见：http://www.zhaotonghang.com/forum//viewthread.php?tid=2293&fid=38 当然最后我发现这里面有一个bug，靠上面的方法形成工作流程就要增加很多资源和开支。对于一个小企业来，成本压力山大啊！ 阅读资料： 1. 老板的烦恼——谁来分担我的痛苦？2. 我能相信谁——创业小公司难道只有靠老板紧盯着客户资源这条路吗？

从大学到博士到小老板-技术创业者的一条最佳路径

创业第一年收入20万，第二年50万，第三年收入达到100万。 周末看到了一位同济博士写的从学生到创业的历程。这位李先生从事城市规划工作，从学生开始做小项目，再到独立成立工作室，大概八九年的时间到达了年入百万的成绩，基本做到了财务自由。 总结李先生的创业轨迹，重点有这么几条： 一、平台。由于李先生所在学校和人脉条件极佳，李生能够通过此接触范围更大的业务。 二、专业。认真做好设计，这是最基本的要求。 三、不计小利。在成长初期，特别是学生阶段，不计小利、从长计议，获得了很多长期合作伙伴。 四、团队与分工合作。在业务增长过程中，以分工解决效率问题，以合伙人分担工作，从一个人到一个团队来完成增长。 具体的内容请访问：知乎上的回答：城市规划李先生–工作后的成长速度是如何产生差异的 城市规划李先生 本人26岁20万，27岁50万，28岁100万。 职业生涯和收入有三个阶梯，对应三种能力。 业务能力～管理能力～商务能力。

技术创业者的三种角色

本人是从一名技术人员成为创业者的。创业过程中，接业务时身份是老板，把项目做出来又是工程师，协调管理进度的时候又变成了项目经理。最累的时候三种身份合在一身。晚上陪甲方吃饭，回去熬夜想方案，再早晨早早到办公室安排手下画图。 这样昏昏碌碌的生活过了若干年，最后早晨起来头痛，全身都痛。怎么去解决确一直没有好办法。倒是最近读的一本书给出了指导意见。 书名是<<超越极限–最受德国中小企业推崇的管理课>>。里面提到，创业者面临的身份有三个：企业家、经理、专业人员。创业者要专心处理企业家身份的事情，管理要交给经理，技术要让专业人员负责。当然每个创业者都希望能这样明确分工，减少工作量的同时能有时间做重要的事情。但是实际上小微企业资源有限，怎么才能分出人手来呢？ 书里提到在没有合适经理人手的时候，只能先由创业者自己完成。然后分析、分工工作任务，安排现有人手完成。同时考察接手的人员，是只为完成任务还是热爱处理解决这些问题。哪些热爱工作的人，日后最有可能担任更高的职务。 Tip：阅读笔记  <<超越极限–最受德国中小企业推崇的管理课>>这本书亚马逊、京东好像没有简体版了，给大家一个繁体版的链接。真要看的话去淘宝找找。